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战略规划 strategic planning

产品营销战略与规划

一、营销策略
(一)产品市场背景概述
(二)宏观环境状况分析
1、经济形势分析
2、宏观经济政策分析
3、金融货币政策分析
4、资本市场走势分析
5、资金市场情况分析
(三)项目市场状况
1、产品市场销售情况
2、市场需求情况
3、客户对新产品的潜在需求
4、市场占有份额
5、市场容量
6、市场拓展空间
(四)同业市场状况
1、同业的目标市场
2、同业的竞争手段
3、同业的营销方式
4、同业进入市场的可能与程度
(五)优劣势
1、主要优势分析
2、市场调查
3、新产品开发
4、市场促销
5、广告宣传
(六)竞争对手市场状况
1、要了解整个市场规模的大小以及竞争对比的情况
2、市场状况分析必须包含下列11项内容:
(1)整个产品市场的规模
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析
(4)各竞争品牌产品优缺点的比较分析
(5)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
(6)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
(7)各竞争品牌促销活动的比较分析
(8)各竞争品牌公关活动的比较分析
(9)各竞争品牌订价策略的比较分析
(10)各竞争品牌销售渠道的比较分析
(11)公司过去5年的损益分析
(七)营销策略组合
(九)网络营销
(十)连锁营销
(十一)广告营销
(十二)影响因素
1、宏观因素影响
2、微观因素影响
(十三)营销要点
(十四)营销目的
(十五)操作方法
(十六)电子商务
1、直接营销
2、新闻稿
3、新趋势
4、搜索引擎
5、运营支持
6、网站托管
7、对手分析
(十七)营销策划
(十八)各种策略
(十九)危机营销
(二十)中国式营销
(二十一)营销方略
二、营销策略组合
(一)4P’s营销策略组合
(二)6P’s营销策略组合
(三)11P’s营销策略组合
1、网络营销
2、连锁营销
3、广告营销
(四)影响因素
三、传统营销策划
(一)新产品上市
1、市场调研
2、产品定位
3、招商策划
4、市场启动
(二)营销策划
1、营销诊断
2、市场推广
3、销售提升
4、促销策划
5、品牌提升
6、品牌推广
(三)广告策划
1、平面广告创意策划
2、影视广告创意策划
3、影视广告拍摄制作
(四)企业策划
1、品牌提升
2、品牌策划
3、品牌推广
(五)终端建设
1、终端手册策划编制
2、终端促销人员培训
3、终端形象设计
4、销售终端维护
(六)品牌提升
1、老品牌提升策略
2、老品牌销售提升
3、老品牌终端跟进策略
(七)销量提升
1、产品不同周期销量提升
2、市场诊断
3、新产品销量提升
4、市场诊断
(八)产品代理
(九)产品销售
1、新产品区域销售
2、全国总代理,新产品合作开发。
四、新营销策划
(一)品牌公关化
1、品牌公关机制
2、组织机构建立
3、品牌公关战略
4、隐性传播
5、显性传播
6、危机管理
7、危机公关
8、非传统营销
9、口碑营销
10、互动营销
11、品牌联合
(二)品牌模式化
1、企业发展战略规划
2、品牌模式
3、产业模式规划
4、资本策略规划
5、盈利模式规划
五、宏观因素
(一)人文环境
1、人口因素
2、人口的地理迁移因素
3、社会因素
(二)经济环境
1、国民生产总值;
2、个人收入,反应购买力高低;
3、外贸收支情况。
(三)自然环境
1、自然资源的短缺和保护
2、环境的恶化
3、疾病的影响
(四)技术环境
1、技术对企业竞争的影响
2、对用户的影响
(五)政治-法律环境
1、政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接对营销策略的影响
(六)社会-文化环境
1、教育水平
2、宗教信仰
3、传统习惯
六、微观因素
(一)供应者:保证资源,控制成本。
(二)购买者
1、私人企业购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专业购买,购买流动性较大;
2、集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商:其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。
(三)竞争者:
1、竞争者及其数量和规模;
2、用户需求量与竞争供应量的关系。
(四)公众:金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
(五)企业内部各部门协作
七、营销要点
(一)市场环境分析
(二)用户心理分析
(三)产品优势分析
(四)营销方式和销售平台的选择
八、营销目的
九、电子商务
十、营销策划
(一)营销战略制订
(二)产品全市市场推广
(三)营销团队建设
(四)促销政策制定
(五)专卖体系等特殊销售模式打造
(六)终端销售业绩提升
(七)样板市场打造
(八)分销体系建立
(九)渠道建设
(十)直营体系建设
(十一)价格体系建设
(十二)招商策划
(十三)新产品上市策划
(十四)产品规划
(十五)市场定位
(十六)营销诊断
十一、各种营销策略
(一)整合营销
(二)系统营销
(三)事件营销
(四)体育营销
(五)战略营销
(六)文化营销
(七)切割营销
(八)娱乐营销
(九)直复营销
(十)水平营销
(十一)插位营销
(十二)公益营销
(十三)会议营销
(十四)公关营销
(十五)植入营销
(十六)电话(移动)营销
(十七)会展营销
(十八)新闻营销
(十九)旅游(活动)营销
(二十)数据库营销
(二十一)节假日营销
(二十二)深度营销
(二十三)横向营销
(二十四)一对一营销
(二十五)精准营销
(二十六)分众营销
(二十七)互动营销
(二十八)水性营销
(二十九)合众营销
(三十)大众营销
(三十一)网络营销
(三十二)关系营销
(三十三)红色营销
(三十四)绿色营销
(三十五)白色(白发)营销
(三十六)对比营销
(三十七)极限营销
(三十八)狼性营销
(三十九)VIP(会员)营销
(四十)暴力营销
(四十一)协同(联合、联盟、协合)营销
(四十二)亲情(磕头)营销
(四十三)垃圾营销
(四十四)美女营销
(四十五)名人营销
(四十六)博客营销
(四十七)集成营销
(四十八)口碑(蜂鸣)营销
(四十九)搜索引擎营销
(五十)客户关系营销
(五十一)魅力营销
(五十二)界面营销
(五十三)博弈营销
(五十四)柔性(弹性)营销
(五十五)政治营销
(五十六)错位营销
(五十七)复合营销
(五十八)精细营销
(五十九)小众营销
(六十)阳光营销
(六十一)社群(社区)营销
(六十二)协议(订单、许可)营销
(六十三)生活方式(生活主张)营销
(六十四)无线营销
(六十五)标靶(保龄球)营销
(六十六)双核营销
(六十七)极广营销。
十二、危机营销
十三、中国式营销策略
功效优先策略
价格适众策略
品牌提升策略
刺激源头策略
现身说法策略
媒体组合策略
单一诉求策略
终端包装策略
网络组织策略
动态营销策略
十四、销售策略
(一)价格策略
1、定价依据与原则
2、定价策略
3、定价方法
4、调价策略
5、价格执行方案
(二)包装建议
1、项目环境
2、施工现场
3、终端布置
4、示范空间
(三)媒体策略
1、战略目标与思路
2、媒体组合
3、广告形式
4、品牌策略
(四)促销活动
1、活动主题及安排
2、优惠措施
3、活动与广告配合


产业发展规划


中国社会经济决策咨询中心综合运用各种理论分析工具,从当地实际状况出发,充分考虑国际国内及区域经济发展态势,对当地产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链、空间布局、经济社会环境影响、实施方案等做出一年以上的科学计划。
  
  中国社会经济决策咨询中心所做的产业规划包括现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、产业链条、建议项目、环境影响、实施方案等。但在人们心目中,多重视空间规划,强调规划者要有甲级或乙级资质,这其实是不了解产业规划是干什么的。一个地区经济发展,其核心是产业,要解决做什么、为什么、怎么做三个问题。
  
  规划联盟单位:
  
  中国社会经济决策咨询中心、当代城乡发展规划院、泛华集团设计院、中国建筑科学研究院
  
  北京城市发展研究院、华东建设设计研究总院、上海华东发展城建设计集团
  
  业绩展示
  
  ■ 
产业发展规划
  
  河北廊坊市战略性新兴产业聚集区发展规划(2016,廊坊市发展和改革委员会委托)
  
  江西瑞金经开区“十三五”产业发展规划(2016,瑞金经开区管理委员会委托)
  
  山东济宁市经济开发区产业规划(2016,济宁经济开发区管理委员会委托)
  
  浙江产业结构调整优化思路和对策研究(2015,浙江省发改委委托)
  
  黑龙江省战略性新兴产业发展重点研究(2015,黑龙江省发改委委托)
  
  厦门新兴产业主攻方向与未来产业研究(2015,厦门市发改委委托)
  
  成都市战略性新兴产业发展研究(2015,成都市发改委委托)
  
  贵州省大数据产业发展研究(2015,贵州省发改委委托)
  
  江西樟树市“十三五”产业发展与布局研究(2015,江西省樟树市发改委委托)
  
  北京朝阳区“十三五”时期产业结构与布局优化研究(2015,北京朝阳区发改委委托)
  
  北京昌平区“十三五”时期产业发展与空间布局规划(2015,北京昌平区发改委委托)
  
  北京朝阳区功能疏解与产业转移研究(2014,北京朝阳区发改委委托)
  
  晋城市建设山西绿色化产业发展先行区规划(2015,山西晋城市发改委委托)
  
  诸暨市“十三五”推进县域经济向都市经济转型思路研究(2014,浙江诸暨市发改委委托)
  
  四川广元市“十三五”产业布局和结构调整研究(2015,广元市发改委委托)
  
  广西打造旅游强区研究(2014,广西自治区发改委委托)
  
  环首都地区与北京产业对接恩路研究(2012,河北省环首都建设领导小组办公室委托)
  
  环首都绿色经济圈科技成果孵化园区建设思路(2012,河北省环首都建设领导小组办公室委托)
  
  京津冀协同发展中首都的功能定位与产业分工研究(2014,北京社科联合会委托)
  
  西部大开发陕西省县域经济发展战略研究(2010,陕西省发展与改革委员会委托)
  
  “十二五”大庆市产业布局规划研究(2010,大庆市发展与改革委员会委托)

特色小镇规划


中国社会经济决策咨询中心专家认为特色小镇规划是指按创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,结合自身特色,(如地域特色、生态特色、文化特色等),进行科学规划,打造具有明确的产业定位、文化内涵、旅游特征和一定社区功能的综合开发项目。它是旅游景区、消费产业聚集区、新型城镇化发展区三区合一,产城乡一体化的新型城镇化模式。
  
  在产业上,休闲旅游农业的发展核心生命力是结合区域农业发展基础,资源环境,生态特色,植入农业科技,创新产品类型及构建良好的农业信息运营路径,强化农业科技的引领与示范,使农业产业在区域一体化中打造农业生态、观光、服务功能于一体的综合示范园区特色。
  
  中国社会经济决策咨询中心专家认为特色小镇旅游产业分为自然资源、人文资源,对于我们特色小镇而言,要增加一个产业资源,每一个特色小镇基于当地的产业资源不一样,因此在选择产业的时候,选择的产业资源基础,我们说鲜花小镇、航空小镇、会展小镇、教育小镇等等不同,各种各样小镇之间,如何运用资源的本身,都是非常重要的。
  
  规划联盟单位:
  
  中国社会经济决策咨询中心、当代城乡发展规划院、泛华集团设计院、中国建筑科学研究院、北京城市发展研究院、华东建设设计研究总院、上海华东发展城建设计集团
  
  业绩展示
  
  ■
 特色小镇规划
  
  河北省新型城镇化研究(2014,河北省发改委委托)
  
  山东省德州市新型城镇化试点方案(2014,德州市发改委委托)
  
  吉林省松原市新型城镇化规划(2014,吉林省松原市发改委委托)
  
  吉林省四平市新型城镇化规划(2015,吉林省四平市发改委委托)
  
  安徽省芜湖市新型城镇化规划(2015,安徽省芜湖市发改委委托)
  
  内蒙古阿拉善盟新型城镇化战略研究(2014,内蒙古阿拉善盟住建局委托)
  
  四川广元市新型城镇化研究(2015,广元市发改委委托)
  
  大连市金州新区新型城镇化研究(2015,大连市金州新区发改委委托)
  
  广元市昭化区新型城镇化研究(2015,昭化区发改委委托)
  
  甘肃永昌县新型城镇化规划(2014年,甘肃省永昌县发改委委托)
  
  吉林省前郭县新型城镇化规划(2015,前郭发改委委托)
  
  昆明市西山区加快创新型城市建设对策研究(2014年,昆明市西山区发改委委托)
  
  促进大连市城乡区域统筹协调发展研究(2014,大连市发改委委托)
  
  北京市新型城镇化战略研究(2015,北京市社会科学界联合会委托)
  
  北京市平谷区新型城镇化规划(2015,北京市平谷区发改委委托)
  
  北京小城镇建设问题研究(2013.北京社会科学界联合会委托)
  
  北京统筹城乡协调发展“十二五”规划中期评估(2013,北京市发改委委托)

城市与区域发展规划


中国社会经济决策咨询中心专家依据国民经济和社会发展规划以及当地的自然环境、资源条件、历史情况、现状特点,统筹兼顾、综合部署,为确定城市的规模和发展方向,实现城市的经济和社会发展目标,合理利用城市土地,协调城市空间布局等所作的一定期限内的综合部署和具体安排。
  
  根据国家对城市发展和建设方针、经济技术政策、国民经济和社会发展的长远规划,在区域规划和合理组织区域城镇体系的基础上,按城市自身建设条件和现状特点,合理制定城市经济和社会发展目标,确定城市的发展性质、规模和建设标准,安排城市用地的功能分区和各项建设的总体布局,布置城市道路和交通运输系统,选定规划定额指标,制定规划实施步骤和措施。最终使城市工作、居住、交通和游憩四大功能活动相互协调发展。
  
  中国社会经济决策咨询中心开展区域发展规划主要是依据区域经济发展所的发展规划,依据当地的发展概况、行业发展对产业进行产业规划、发展规划。
  
  规划联盟单位:
  
  中国社会经济决策咨询中心、当代城乡发展规划院、泛华集团设计院、中国建筑科学研究院
  
  北京城市发展研究院、华东建设设计研究总院、上海华东发展城建设计集团
  
  业绩展示
  
  ■ 
城市与区域发展规划研究
  
  北京城市副中心建设对策研究(2015,北京社会科学界联合会委托)
  
  调整疏解非首都核心功能研究(2014,北京社会科学界联合会委托)
  
  推动核心区“十三五”时期可持续发展的研究(2015,北京东城区发改委委托)
  
  北京建设世界城市背景下西城区总体日标和战略思路研究(2011,北京西城区发改委委托)
  
  北京朝阳区疏解非首都功能相关政策措施研究(2016,北京朝阳区发改委委托)
  
  江西省“十三五”时期实施创新驱动战略研究(2015,湖北省发改委委托)
  
  昆明市实施创新驱动战略、加快创新型城市建设对策研究(2015,昆明市发改委委托)
  
  贵阳国家高新区科技创新体系建设规划(2016,贵阳国家高新区科技创新创业局委托)
  
  石家庄“十三五”时期加快城区发展,建设大省省会研究(2015,石家庄市发改委委托)
  
  调整疏解非首都核心功能研究(2014,北京社会科学界联合会委托)
  
  通州区“十三五”时期提升城市功能的策略研究(2015年,北京通州区发改委委托)